Case Study - Hoffmann Group
254% Performancesteigerung bei der Leadgenerierung
Hauptsitz
München
Unternehmsgröße
4000 Mitarbeiter
Branche
Werkzeuge
Die Challenge
In der heutigen digitalisierten Welt ist es unerlässlich, über effiziente Online-Marketing-Strategien zu verfügen. Eine solche Strategie sind Social Media Ads. Für Unternehmen wie die Hoffmann Group SE kann der richtige Einsatz von Social Media Ads einen signifikanten Unterschied in der Lead-Generierung bedeuten.
Hintergrund
Die Hoffmann Group SE, ein renommiertes Unternehmen im Handel und der Herstellung von Werkzeugen, Betriebseinrichtungen und persönlicher Schutzausrüstung und bietet die dazugehörigen Beratungs- und Dienstleistungen an. Vor unserer Zusammenarbeit versuchte das Unternehmen bereits, über Social Media Leads zu generieren. Jedoch wurden die gewünschten Ergebnisse nicht erreicht.
Manfred Gillmeier
Hoffmann Group SE
Unser Lösungsansatz
Mit unserer Expertise im Bereich Social Media Marketing haben wir die Ads der Hoffmann Group SE überarbeitet. Dabei fokussierten wir uns vor allem auf 2 Bereiche:
Messaging und Werbemittel
Im Kick Off mit dem Kunden erarbeiten wir ein individuelles Messaging Konzept und gehen dabei auf die Herausforderungen und Bedürfnisse der Zielgruppe ein. Wir leiten daraus verschiedene Hypothesen ab und wandeln diese mit unserem Designteam in ansprechende Werbemittel um. In einem AB Test verproben wir die Hypothesen und können so ihre Relevanz prüfen. Nur die Kampagnen mit einem message market fit gehen in die Skalierung und werden ausgebaut. Dadurch schaffen wir hohe Klickraten und Conversion Raten weit über dem Marktdurchschnitt.
Targeting
Wir sind exklusiver Social Media Partner der Vogel Communication Group, einer führenden B2B Fachmedien- und Kommunikationsgruppe im deutschen Mittelstand. Diese Zusammenarbeit verschafft uns einzigartigen Zugang zu über 30 hochkarätigen Fachportalen mit über 6 Mio. monatlichen Lesern, darunter Additive Fertigung / 3D-Druck, Automatisierung, Automotive, Chemie / Pharma / Verfahren, Digitalisierung / Industrie 4.0, Elektronik, Fahrzeugkonstruktion, Fertigung, Food & Beverage, Informationstechnik, Konstruktion, Labor / Analytik, Logistik, Marketing / Kommunikation, Maschinenbau, Medizintechnik, Nachhaltigkeit / Energieeffizienz, und Robotik.
Diese Zielgruppen sind Grundlage für unsere Kampagnen im B2B Marketing und schaffen ein sehr genaues Targeting von relevanten Nischen-Zielgruppen. Unsere Klickraten basierend auf dem Targeting liegen im Durchschnitt 2-3 Mal über Marktwerten.
Ergebnisse
Nach der Implementierung unserer Strategie verzeichnete die Hoffmann Group SE eine Steigerung von 254% in der Lead-Generierung im Vergleich zu ihren vorherigen Kampagnen. Dies unterstreicht die Bedeutung einer fachgerechten Umsetzung von Social Media Ads. Gleichzeitig wurde der CPL um 63% reduziert. Die gezielte Ansprache B2B relevanter Nutzer und der Erstellung und Verwendung ansprechenden Werbemittel führte zu einer Reduzierung des CPMs von 34%.
Lead Ads sind ein effektives Mittel zur Lead-Generierung, insbesondere auf Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok.
Vorteile
→ Schneller Zugriff: Interessenten können ihre Informationen direkt über das integrierte Lead-Formular teilen, ohne die Plattform zu verlassen.
→ Höhere Conversion-Raten: Da der Prozess vereinfacht ist, sind die Chancen auf Conversion erhöht.
→ Die Lead Erzeugung findet innerhalb der Social Media Kanäle statt, wodurch alle Aktivitäten der Nutzer getrackt werden können
→ Dadurch fallen die Kosten (CPLs) meist deutlich geringer auf als über Landingpage gewonnene Leads.
→ Sie können einfach mit bestehenden Systemen (CRM) kombiniert werden, so dass die gewonnen Leads direkt in bestehende Workflows integriert werden können.
Für eine detaillierte Erklärung der Funktionsweise und weiterer Vor- und Nachteile von Lead Ads besuchen Sie unseren ausführlichen Blogbeitrag
Fazit
Die richtige Implementierung und Optimierung von Social Media Ads kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen und einer weniger erfolgreichen Marketingkampagne ausmachen. Mit der richtigen Expertise und Strategie kann jedes Unternehmen seine Online-Marketing-Ergebnisse maximieren. Die Hoffmann Group SE ist ein perfektes Beispiel dafür.
